公司做了很多活动，你也参加了，但是发现，效果却不好。要么是参与的人很少，要么是转化的比较难，要么是后期开发很迷茫。

看完这篇文章，你就知道怎么办了。

这个方案，就算品牌方不设计，其实团队也可以操作，如果品牌方又设计体验装当然更好，就利用这些体验装就可以了。

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首先：引流产品设置。

有些人喜欢用各种便宜的礼品去引流，比如帽子，手袋，指甲贴等等。还有用手机贴膜这些产品来做引流。我并不建议这么做，因为这些产品引流过来的粉丝，是泛粉，和产品没有关联，也无法产生服务，粉丝也不精准，这样做的后果就是可能粉丝增加了不少，但是却没有多少的转化率。产品的关联性至关重要，也就是活动中用的产品要和自己的主营产品有关联。

比如：做护肤品的，用三片装，两片装，或者用精华作为礼品，既可以免费送，也可以付运费送。

这个引流产品的设置，一定要满足下面三个条件：

1.和你的主盈利产品具有很强的关联性。

2.要能够产生服务需求，只有服务过程才能和客户建立更深层次的链接。

3.往往单款引流可能还不够，还得设置一款诱饵型产品。比如领取体验装，进群抽取XX产品。其次：如何让客户产生参与感。

客户在接触你的产品前，其实不知道你的产品品质的，拿到体验装之后，如何参与进来很重要。

所以，我们要考虑两个参与度的问题。

第一：如何让客户真正去使用产品。

第二：用什么招数让客户进群参加活动。我们在实际操作当中，会设置一个社群的玩法。

首先，只要你拿了体验装，都可以进群抽取奖品，比如一套正装。花十多块钱的成本，却有机会抽取价值好几百块钱的产品，这个驱动力对于消费者来说，是足够的。

其次，客户不是拿了产品就完事了，还需要到群里来，确保客户会使用产品最好的方式，就是客户在群里晒使用的照片，并参与抽奖。客户想抽奖，就得使用产品并且发到群里，才可以参与多一轮的抽取。发出来的反馈也会刺激其他的客户去使用。

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再次：如何确保代理能够积极参与。确保代理参与，这就是机制的问题了。如何让代理参与呢？最好的方法就是与奖励挂钩。代理的各种表现，都必须换算成积分，比如刷圈的数量和频率，群发的人数，成交的人数等等，初始目标，突破目标，实际完成目标等都与积分息息相关。并且，这个积分可不是单纯的只是一个积分，一般来说，品牌方有操作空间，可以直接使用补货抵扣的方式来处理，也可以把积分用来作为课程学习的门槛，达到多少分的才参加学习。还可以拿来作为下次活动礼品的兑换券。

最后：成交如何做。

这就涉及到后期的转化了，需要设计一套完整的后期转化流程。一对一跟进是一种转化方式，而社群是一种更为高效的转化方式，里面讲什么，谁来讲，互动怎么做，成交主张怎么打，这些都要经过完整的设计。

一般来说，社群直接成交的，现在只能占大约20%，大约有80%的成交，来源于后期的一对一跟进。如果没有意识到这一点，那么活动的结果可以说是拿了芝麻丢了西瓜，因为现在，早已经不是野蛮拉群开课，然后丢个二维码就能成交的时代了！

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