轻资产，几乎是每个新农人的梦想。也是我们做休闲农庄和乡村旅游园区顶层设计的目标。

我们此前说，顶层设计前期4大步：对外看市场，对内看资源，周边看同行，成本是保障。

对外看市场，因为有多大水，养多大鱼。对内看资源，因为要看菜吃饭，量体裁衣。成本是保障，因为投资要考虑回报，有多少钱，办多大事。

成本是保障，意味着什么？意味着成本估算和未来营收、项目成败息息相关——纵观全国上下，让很多休闲农庄、乡村旅游园区关门的原因，往往不是没有营收饿死的；而是入不敷出，被重资产重投入压垮的，被高成本运营给拖死的！

一、成本的底线思维

伟人说，做事要有底线思维能力。就是“凡事从坏处准备，努力争取最好的结果，这样才能有备无患、遇事不慌，牢牢把握主动权。”新农人创业，其实也应遵循。

但现实却未必如此。有人发现，大凡想从传统工商资本转型做农文旅的，几乎都是实现了财务自由的“成功人士”。即便不转型，也足够维持全家衣食无忧。但不少人为了追求一个“田园梦”跨行进入农文旅后，一发不可收拾，入行三五年就砸进去半生积蓄。投资后因效益不良，一次次增加投入想要扭转局势，卖房卖车甚至负债累累，陷入了投资“无底洞”。

做休闲农业和乡村旅游，投资也好，情怀也罢，都离不开盈利。所以，投资要有计划，按总成本和时间，估算一个投资底线、项目运营和回收周期，这样能心中有底，不至于背上一个无休止的的包袱。

小到农家乐、民宿，大到休闲农庄、田园综合体、乡村旅游，成本上的底线思维在哪里？要把握两个关键：

一要控制投资体量，并不是越大越好，要看对应的市场空间和你的能力。对中小投资者来说，初次投资最好拿地不要太大。以不超过200亩为佳。二要做好投资预算。

具体操作上，可以参考一位过来人的意见：

尽量以自筹资金为主，坚决不贷款、不借钱、不卖房；总预算不能包括借贷的钱；你的实际花费会至少超出预算的50%；项目建设预算不能超过总预算的60%；止损点一定设计清晰。以免后续一再追加投资，陷入休闲农业投资的“无底洞”。

二、了解成本构成

做休闲农庄和乡村旅游的几大块主要成本构成，包括：拿地成本（自家的地这块就省下了），规划及基建成本（主要包括农田改造、三通一平、水电路网、垃圾回收等基础设施和房屋建筑等），一产种养成本，人工成本，体验项目运营成本，营销成本，后续运营维护费用、其他隐性成本（包括闲置成本）等。

在这几块上，拿地、规划和基建成本、一产种养往往是固定成本，而且是支出的大头。其中，规划和基建是一次性成本。流转土地租金和一产种养，则属于每年都要支出的经常性成本，

人工、项目设计运营和营销等是可变成本，弹性空间较大。

我们做顶层设计，就是要在起步之初，就从上面这几大块成本组成着手，有针对性地减成本、省成本、化解成本。

三、轻资产的奥秘

轻资产几乎是每个庄主和新农人的梦想。

怎么减成本？我们谷友堂推出 “经营问诊—为新农人增收”服务，在这一服务实践的基础上，谷风总结有3大思路：尽量减省固定成本；变经常性成本为一次性成本；通过优化经营模式和机制，从源头上化解可变成本。

具体思路如下：

1、减拿地成本

首先，租赁、承包或通过招标等，拿一些国家政策特殊支持的土地，如酌情考虑四荒地（荒山、荒沟、荒丘、荒滩）、旧矿区的生态恢复等。偏僻的荒地，可能省70-80%的成本都不止。

其次，现在不少地方存在废弃空心村，有荒废闲置的宅基地和农房。基层政府积极招商引资。欢迎有实力的投资者开发和盘活，可以用招商合作式的方法，做好项目前期策划和开发方案，赢得当地政府和村民认可后，从政府手里集中拿地，获取土地成本较低，还能享有地方上的配套优惠政策，让你受益多多。

第三，买不如租，租不如入股。不要动辄想着买买买，很多时候，不求所有、但求所用，往往比买断更省钱。比如，从村集体拿经营性建设用地或宅基地，可以考虑合作入股等，把村集体或合作社变成股东，前期能省很大的土地流转费用，后期还会让你越来越省大钱。

第四，有条件的话，在配套成熟、人流量多的景区附近选址拿地，或在景区里面切一块地方经营（比如做亲子农业），变成景区的一部分，借景区知名度和人流量，能省很多建设和后期的营销引流成本，是一个不错的借力选择！

2、减基建成本和硬件设施成本

一家农业园区，最花钱的地方往往是基础设施建设，常听说有人选了块生地，1000万砸进去之后大搞建设，好长时间还没建好、没法开园。

基础设施和环境做得好，当然可以。但是请问，一定要建宽阔的马路、高大上的停车场、价值几百万的门楼、盖鳞次栉比的楼房别墅，才能凸显高大上受游客欢迎吗？未必。游客到你这里来，是到乡村原野来的，不是逛城市公园来的。

我们建议：在做顶层设计时，一开始就尽量采用轻资产模式，降低资本投入、特别是建设和生产领域内的大量固定资产投入。

（1）在建设上，要少拆，轻装修，重装饰。

不少投资者拿荒废破旧的老房子做民宿或休闲农庄，惯性思维往往是拆掉重建，既破坏了乡村的原野风味，又增加了开发审批难度和建设成本。换个角度，如果外立面和主体结构不变，以内部改造和装饰为主，既省成本，又更受游客欢迎。

（2）在景观打造上，尽量用自然田园景观代替人工造景，让农业身兼多职。

丰富多彩的乡村原野，像稻田、花田、茶园、竹林、林地、田埂路面等，本身就很美，只需要一点修饰和微调，就能打造养眼的立体田园景观，让农业身兼多职，既实现生产效益又产生观赏价值，还能省很多钱，客户体验还好！

很多时候，农业做成景观就是最好的景观

（3）景点或项目点缀上，尽量因地制宜、就地取材。

用当地原有的野花野草，枯枝废叶乃至废物利用，接近零成本，就能创造让人眼前一亮的打卡景点或项目。

（4）多用项目运营代替硬件建设，多用创意代替耗资大的设施。

在客户体验项目上，尽量做到：能用运营解决的事，就不要用建设来解决，能用软件服务来解决的项目，就不要用硬件设施来解决。以亲子农庄为例，不一定是价值百八十万的游乐场CS游戏、光怪陆离的光影设备才能留住人。一个土沙坑，一个泡泡机，一个风筝孔明灯，就能设计成产生营收的亲子项目，日常还不用专门养人来运营维护，省的钱何止成千上万？

           沈阳明美现代供应链有限公司（明美金融）是辽宁首家民营独资投资金融机构。凭借率先采用国际最佳实践以及深厚的专业知识，我们完成了众多开创先河的交易，并深度参与辽宁经济改革和发展，与客户共同成长。我们的目标是成为一家具有中国影响力的沈阳金融机构。    

          自1995年成立以来，明美金融一直致力于为客户提供高质量金融增值服务，建立了以研究为基础，投资银行、股票业务、固定收益、财富管理和投资管理全方位发展的业务结构。凭借深厚的经济、行业、法律法规等专业知识和优质的客户服务，明美金融在海内外媒体评选中屡获殊荣。

          明美金融总部设在沈阳，在境内设有多家子公司，在上海、深圳、厦门、成都等地设有分公司，在中国大陆28个省、直辖市拥有200多个营业网点。公司亦积极开拓境外市场，在香港、纽约、新加坡、伦敦、旧金山、法兰克福等国际金融中心设有分支机构。凭借广泛的业务网络及杰出的跨境能力，明美金融能够为客户提供全方位的金融服务。

           秉承“植根中国，融通世界”的理念，通过境内外业务的无缝对接，明美金融将持续为客户提供一流的金融服务，协助客户实现其战略发展目标。